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我经常从网站所有者(既有博客作者,也有电商商店店主)那里得到一个问题,那就是Pinterest流量的价值。

Pinterest的流量值吗?Pinterest的流量是如何转换的?我是否应该积极专注于我的Pinterest战略?

平心而论,我对Pinterest的流量一直是爱恨交加。

一方面,我的婴儿用品品牌从Pinterest获得了大量流量,总的来说,这是一个很好的市场。它是目前为止我们最大的社交媒体流量来源,并且在很长一段时间内都是我们最大的流量来源。

与此同时,它也是我们最穷的转换流量来源——在一年的时间里,转换比有机谷歌流量差7倍。

为什么呢?你能做些什么让Pinterest的流量变得更有价值呢?我一会儿会讲这两个。

Pinterest流量的问题

很长一段时间以来,我一直在说,流量本身就是一个虚荣的指标。

除非你的整个业务是建立在广告收入(哪个主意很糟糕交通本身真的一文不值。

对于企业来说,你的目标是让买家离销售越来越近。首先,你要把你的品牌展示给那些一开始就有可能转变的人。

这是关于Pinterest的事情——这些观众是“漏斗的顶部”,因为你可能得到。

他们浏览Pinterest不是为了购买。他们不是购物者。

事实上,Pinterest的本质就是为以后保存东西。

想想看——Pinterest的公告板的本质就是收集你喜欢的围绕给定主题的东西。但人们多久会回过头来看看自己的公告板,更不用说对自己存下的任何东西采取行动了?

非常非常少。

即使那些点击进入你的网站的人可能也没有立即购买的意图。

Pinterest的用户在寻找创意、灵感和娱乐。

然而,Pinterest也并非一无是处

话虽如此,Pinterest的流量是有价值的,它的力量来自于数量。

Pinterest可以给你的网站带来非常大的流量,这是一个建立品牌知名度和熟悉度的好方法。与大多数社交媒体渠道不同,pin可能会在未来几年继续推动流量。

说真的,我的大头针每个月还能产生数百个访客,这都是3年前的事了。这是你在推特或Facebook上永远不会得到的东西。

让我明确一点——当你比较数字时,Pinterest是表现最差的渠道之一,但它仍然可以转换。它转换的频率较低,但转换是存在的。

因此,随着时间的推移,它仍然有可能成为强大的赚钱工具。

你只需要一个策略。

如何增加与Pinterest流量的转换

虽然我绝对不会认为自己是Pinterest的大师——对于线索来说对于销售,我尝试了一些方法,这些方法都很好地实现了Pinterest流量价值的最大化。

1.使用Pinterest流量建立你的Facebook像素

Pinterest访问者可能不会转换第一次,他们访问你的商店,但他们可能转换第二次或第三次。

利用Pinterest作为一种基于兴趣细分网站访问者的方式。例如,如果你是一家厨具公司,有人点击查看一篇关于烘焙巧克力蛋糕的文章,你可以推断出这个人对烘焙甜点感兴趣——尤其是蛋糕。

然后,你可以利用这些用户在Facebook上为他们重新定位蛋糕烘焙配件。点击本身可能不会转化为销售,但它确实表明了某种程度的兴趣,这本身是有价值的。

小贴士:当运行推广引脚或添加内容到Pinterest自己,添加一个UTM标签的URL。这将允许你填充你的Facebook自定义受众具体地说与人谁最初来通过Pinterest -允许你单独跟踪重新定位广告运行到Pinterest访客,vs重新定位广告运行到每个人。

2.优先保留

如果你能以某种方式留住访问者,你就更有可能获得最终的销售,所以你可以不断地向他们营销。

创造某种铅磁铁,以换取一个电子邮件地址。虽然你仍然不能将大多数访问者转化为订阅者,但它最终会使流量变得更有价值。或者,鼓励人们在其他社交网络上关注你。

如果他们不买,这是下一个最好的选择。如果访问者不能以某种方式留存下来,并且你无法通过重新定位广告将其带回来,那么他很可能永远地消失了。如果你优先考虑留存率,那么就不必如此。

3.品牌你针

虽然对你的品牌名称和标志的看法本身并没有很大的内在价值,但这些印象并非完全没有价值。它们确实有价值。

这也给你带来了额外的好处,让你的品牌出现在那些懒得点击你的网站的人面前——让我们诚实地说,就是大多数人会浏览你的pin码。

心理学上有一个原理叫做暴露效应(通常称为熟悉原理),它使我们开始喜欢和信任我们熟悉的事物。

如果你的logo多次出现在人们面前(并且他们确实看到了它),那么它就有可能增加他们最终点击的可能性,或者在他们最终选择这么做时略微帮助他们进行转换。

结论

在利用Pinterest做生意时,重要的是不要只看流量数字。

看到每天有成百上千的访问者从Pinterest访问你的网站是很令人兴奋的,但除非这些流量采取了进一步的行动来提升他们与你的关系(比如成为一个领导,或购买产品),否则这些流量不值多少钱。

话虽如此,如果我们有一个积极的策略来利用Pinterest的流量,它可以变得更强大一点。

我很想听听你在Pinterest的经验,以及你是如何利用它来建立你的业务!

你的成功,

——bob官方粉丝群詹姆斯·麦卡利斯特

关于作者

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詹姆斯是JamesMcAllisterOnline.com网站的所有者。他在11岁的时候开始了自己的第一个博客,之后又开始了几家成功的企业。这些企业总共售出了数十万台,触动了数百万人的生命。在JamesMcAllisterOnline.com网站上,他分享了自己的知识,正是这些知识让他走到了今天的位置。如果你想和詹姆斯联系,在你最喜欢的社交网络上关注他!

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