解决问题和兴趣利基——哪个更有利可图?

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大多数有利可图的利基市场主要分为两类。解决问题的能力和爱好。问题是，人们很难决定他们应该进入哪一个。这是可以理解的——这是一个重大的选择，而且到处都有相互矛盾的意见。

一组营销人员会说，除了解决问题的利基市场以外，任何事情都是浪费时间，因为买家迫切希望解决他们的问题，并且非常愿意为即时解决方案付费。另一组营销人员会坚持认为兴趣利基更有利可图，因为访问你网站的访问者更有可能多次返回并购买你的产品。

虽然这两者都可以非常有利可图，但解决问题和兴趣利基往往以截然不同的方式来处理。出于这个原因，我们必须进一步挖掘，然后才能决定哪个类别更有利可图你．

分析问题解决利基

让我们先来看看解决利基市场问题的常见方法。一些常见的问题解决利基的例子包括为新妈妈减肥，治疗背部疼痛，或为大学男生约会。“三大”市场(健康、财富和约会)都属于解决问题的范畴。一般来说，买家越迫切地想要解决他们的问题，他们就越愿意向你购买解决方案。

根据问题的大小和严重程度，试图解决这些问题的网站主要采用两种不同的方式。更大的细分市场可能值得一个博客。对于更小、更具体的细分市场，这些网站通常只包含一个压缩页面。访问者注册网站所有者的邮件列表，旨在解决他们问题的产品就会向他们推销。

然后通常会发生两种情况之一。要么产品解决了他们的问题(这样你就不需要再向他们推销了)，要么产品没有解决他们的问题，他们再也不会相信你的购买建议了。不管怎样，他们都不会再向你购买了。

当然，也有例外。作为营销人员，我们希望从我们的电子邮件列表中获得尽可能多的钱。根据细分市场的不同，榜单还有其他盈利方式。其中一种方法是针对不同的问题推广相关产品。例如，如果你在推销一款泡妞产品，你也可以考虑出售一门关于克服害羞或社交焦虑的课程。之后，你可以推广一个提供剩余付款的约会网站。最后，你可以推广一个“如何挽回前任”的课程或类似的东西。

另一种通过电子邮件列表在解决问题的利基市场上赚取额外收入的方法是，考虑到大多数人实际上不会使用他们购买的产品。以减肥市场为例。大多数购买减肥信息产品的人实际上不会付出努力和努力使产品有用。他们不会采取必要的行动来获得成功克服他们的问题。

这意味着当他们不可避免地无法实现目标时，你可以一遍又一遍地向他们推销新的“解决方案”。错不在他们的产品，而在他们自己。当真正的问题是他们自己的时候，他们不能因为你推销了一个“坏产品”而对你生气。他们会继续从你这里购买，就好像金钱是努力的替代品一样。

问题是，大多数利基市场不是这样的。大多数解决问题的利基市场都没有密切相关的问题，也不能因为缺乏成功而责备购买者。

让我们看看不同的爱好有什么不同。

分析兴趣利基

不同于解决问题的利基是爱好利基。涉及爱好的网站通常都充满了内容，大多数博客都属于这一类。一些业余爱好包括烹饪、弹钢琴和高尔夫球。

兴趣龛通常被认为利润较低，因为在大多数情况下，访问者到达网站时不需要立即花钱。他们没有什么需要马上解决的问题，也没有什么特别的动机去掏出信用卡从你这里买东西。因此，你必须付出更大的努力来让访问者产生购买情绪。你必须创造对产品的需求。

这可能更具挑战性。人们更愿意花钱来摆脱痛苦，而不是去追求快乐。但这并不意味着你不能从业余爱好中赚到很多钱。他们可以是令人难以置信的回报。事实上，这比解决问题更有回报。

兴趣利基的好处在于，你可以一次又一次地向你的访问者销售全新的产品，并且仍然提供大量的价值。

以打高尔夫球为例。这是一项巨大的运动，人们为此花费了大量的金钱。如果你有一个受众，并捕获他们的电子邮件，你就有大量的营销机会。你可以向他们推销高端高尔夫球杆。高尔夫球袋、球和球钉。你可以宣传去世界著名高尔夫球场的旅行机会，或者简单地向他们推销如何提高他们的比赛水平。X产品的新改进版本一出来，你就可以推广了那一个给他们。一个访客就有可能为你带来大量的销售。爱好细分市场的长期潜力是不可思议的。

典型例子:老詹姆斯·麦卡利斯bob官方粉丝群特。

我的父亲。这个人是个生存爱好者。如果他掌握了一些营销技巧，开始写博客，他很快就会成为一个权威，因为他知道里里外外、上下颠倒的信息。喜欢它的一切。我想这就解释了为什么每天都会有3-4个来自eBay和亚马逊的包裹到达他的邮箱。

但让我告诉你，他喜欢花钱资助这个爱好。如果我能找到他把所有订购的东西都放在哪里，我可能会看到这样的东西:

• 521刀
• 50双登山靴
• 85个昂贵的背包
• 723迷你LED手电筒
• 200个迷你救生包
• 大量未知的随机工具和对象，你或我可能听说过。

事情是这样的:我父母的收入并不高。远非如此。我想说，不管是谁把这些东西卖给他，他可能都拿走了相当大的比例，因为他从来没有停止资助这种激情。

这和你有什么关系?好吧，如果你每天都能找到一个像我父亲一样的人，并把他加入你的邮件列表，你就在退休的路上了。

那么，是解决问题更赚钱，还是爱好更赚钱?

这个问题真的没有具体的答案，因为这两个小众类别的处理方式完全不同。我目前在这两个领域都在工作，这两个领域都以不同的方式对我很有帮助。这两种类型都有潜在的利润，所以你应该选择对你更有吸引力的，不仅是现在，而且是长期的。

根据我的经验，大多数解决问题的利基市场更容易快速销售，因为人们更愿意掏出信用卡进行购买。然而，大多数兴趣利基都有更大的长期潜力，因为你总是有新产品要向同一群人推广。

这是成功的关键

不管你决定进入哪个细分市场，赚钱的关键在于定期与你的电子邮件列表沟通。挤压网站依靠自动回复来发送他们的促销信息，定期的电子邮件交流是留住长期访问者的必要条件。如果你还没有，你绝对应该使用这样的服务ActiveCampaign建立一个忠实订户的电子邮件列表，你可以推广。ActiveCampaign提供免费试用，所以你注册后不会有什么损失。

钱真的在单子上——无论你做什么细分行业都是如此。

那么你更喜欢解决问题还是爱好?为什么?我很想听听你要说什么!

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