由:bob官方粉丝群

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当你选择一个利基市场或只是衡量你的业务进展时,你很容易关注你的总体受众规模。

我们都想拥有尽可能多的观众。我们看到有数十万甚至数百万访问者的网站,就会想,

“为什么不能是我呢?”我哪里做错了?我的内容比他们的好多了看他们多成功!”

这是一种危险的思维方式,会让你成为错误的目标。

现实情况是,只拥有一小部分用户就有可能获得10倍的收益,这取决于几个不同的因素。

现在让我们来看看其中的一些,并证明,在大多数情况下,当涉及到在线业务的成功时,受众规模并不重要。

细分市场、内容和每位访问者的价值

为了说明一个极端的例子,让我们看看两个截然不同的市场:电子游戏和商业。

游戏内容更容易获得谷歌点击量或YouTube浏览量。你可以在游戏网站上获得每天1万的自然访问者,这比你在面向企业所有者的网站上获得每天1000的访问者要快得多。

如果你从表面价值来看,游戏网站看起来会更成功。

除非你看看人口统计数据和消费能力,你才会意识到这里的差异有多大。对于这个游戏网站,许多访问者都是没有可支配收入的孩子。即使对成年人来说,也很少有机会将它们货币化。

(记住,每一个内容货币化策略的基础是发生在某个地方的交易——即使你通过显示广告来货币化。)

另一方面,企业主往往更富有,花更多的钱,有更多的机会出售产品和服务给他们——要么你的,或推广其他人的从属。

当你的网站的单个访问者可以让你赚到几万美元时,平均而言,每个访问者都变得相当有价值——即使大多数人最终还是什么都没花。这就是为什么律师愿意为他们网站的每一次点击花费30美元或更多的原因。

数字上的差异不仅体现在细分市场层面,也体现在内容层面。

内容创建者发布的内容是针对买家意图的主题,比如关于产品的评论,这可能比那些纯粹发布信息内容的内容获得更高的访问者回报。

当访问者消费信息内容时,下一步就是结束他们的搜索,继续他们的生活。

当访问者消费购买者意图的内容时,他们的目标是立即购买产品、预约咨询、开始免费试用等等——所有这些都增加了金钱交换的可能性。

货币化方法

除了你的细分市场和你发布的内容类型,决定每个访问者价值的另一个主要因素是你如何盈利。

内容货币化的运作方式有点像金字塔,既通过博客,也通过在YouTube上发布视频。

底:在底部,你可以通过展示广告等方式盈利最高的体积使人有效的生活,但最低的信任。不管你和受众的关系如何,你都可以通过人们的出现和广告曝光来赚钱。只要你的网站有稳定的流量,人们是否只浏览你网站上的一个页面并不重要。

在这种情况下,你往往需要更高的流量——每天成千上万的访问者才能看到任何可观的收入。广告收入也很大程度上取决于你的利基市场——在游戏网站上,每1000个访问者你可以赚到2美元,但在健康或金融等网站上,每1000个访问者你可以赚到40美元以上。

中间:联属营销就属于这一类。通过像联属营销这样的盈利方式,你将从销售中获得比广告多得多的收益。也就是说,在访问者愿意购买任何东西之前,他们需要对你有一定程度的信任,除非你的目标是已经准备购买的人。

通常,这要求你与访问者有任何持续的关系,尽管这是有益的。如果你的内容足够好,并且对产品进行了公正的批评,或者你能够以最好的方式展示它,那么访问者可能会继续购买,而不需要额外阅读。你正在推广的产品的认可度和品牌已经很有分量了。

也就是说,联盟营销人员尽最大努力建立一个受众,他们可以一次又一次地接触。

上图:在顶部,我们有专门销售昂贵产品的高价子公司,以及销售他们自己创造的产品的公司。这些营销人员需要更高程度的信任才能完成销售,但当他们完成销售时,他们往往会保留更高的比例。向该客户再次销售额外的产品或服务也变得容易得多。

这并不是说任何一种盈利模式都比另一种好。销售自己的产品可能需要更少的受众才能赚到同样多的钱,但在与这些受众建立信任方面还有很多工作要做。那些寻求被动收入的人可能会更喜欢比如展示广告,利用他们用来培养关系的时间来制作更多内容。

就我个人而言,我认为销售产品所带来的回报是值得付出时间和必要的技能的——尤其是因为许多过程都可以通过系统实现自动化。

例如,我有数百个预先写好的电子邮件在我的autoresponder序列,序列开始和停止自动基于用户的行为。这个设置很复杂,但随着时间的推移,它会把电子邮件订阅用户变成买家,买家变成重复买家。

在非常有利可图的市场中,你可以反复联系相同类型的人,它成为可能,以每天少至100名访客谋生,只要其中一小部分成为电子邮件订户。

对于那些最初追求“高流量,低利润”商业模式的人,比如展示广告,引入电子邮件营销意味着你可以非常迅速地建立一个庞大的列表——所有这些都不需要进一步增加流量或发布新的博客内容。

问题和解决方案

我们已经讨论了两种最大化每个访问者价值的方法——选择一个更有利可图的利基,或者专注于以买家意图的关键字为目标的内容。

问题在于,这两家公司往往更具竞争力。在利润潜力和这些利基或文章的竞争之间有直接的关联。

例如,有利可图的评论可能需要你花更多的时间建立链接,而不是实际写内容,这并不能吸引很多人。我称之为'竞争性链接构建策略还有一些人围绕着它建立了完整的业务。

就我个人而言,它不适合我。

我更愿意建立一个庞大的电子邮件列表,在那里我可以提供价值,建立关系,是的,向一大群人一次性推广目标产品。

在过去10年里,我一直认为这是最有效且最有利可图的虏获用户的方法。你的列表会随着时间的推移而增长,因为你自然会吸引访问者,而且你不会倾向于谷歌更新或社交媒体算法压制你的内容。

这确实是让你的听众一次又一次听到你的声音的最好方式,也确实让你的信息得到传达。

我组织了一门课程,专门建立尽可能大的清单,并从每个用户最大限度的收入。

这个策略的美妙之处在于,它可以是你想要的简单或复杂。

一方面,你可以简单地写一封电子邮件,当你有话要说的时候,立刻发送给所有人。另一方面,你可以自动化整个序列——自动推广相关产品订阅者表示对该主题感兴趣,针对订阅者表示的特定痛点或问题。

当你几年前写的电子邮件仍然让你每天保持稳定的销售时,这是一种难以置信的感觉。

我在我的课程中分享我所知道的关于电子邮件营销的一切,你可以通过点击这里找到。

电子邮件营销的成功

结论

关注你的总访问量是值得的——但这并不是最重要的追踪指标。

在一个盈利的市场,我每天能接待1000名访客,而在一个不盈利的市场,我每天能接待10000名访客。

最终,重要的是你口袋里的钱的总量。

值得庆幸的是,即使不改变细分市场或大幅改变内容策略,你也可以做很多事情来最大化这个数字。

我希望这篇文章对您有所帮助。如果有任何问题我可以回答,请在下方的评论中提问。

你的成功,

——bob官方粉丝群詹姆斯·麦卡利斯特

关于作者

bob官方粉丝群

詹姆斯是JamesMcAllisterOnline.com网站的所有者。他在11岁的时候开始了自己的第一个博客,之后又开始了几家成功的企业。这些企业总共售出了数十万台,触动了数百万人的生命。在JamesMcAllisterOnline.com网站上,他分享了自己的知识,正是这些知识让他走到了今天的位置。如果你想和詹姆斯联系,在你最喜欢的社交网络上关注他!

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  1. 嘿,詹姆斯,

    感谢分享这篇精彩的文章。我很欣赏你对这个项目的批判性思考。在某种程度上,我同意你的观点,有许多其他因素是在线业务成功的原因。所以说,庞大的受众规模对商业成功至关重要,这并不完全正确。

    你在这篇文章中解释的所有因素都很清楚,很容易跟进。你说的没错,用户很重要,但不是最重要的追踪指标,重要的是你从业务中赚到的钱。

    伟大的思想!继续分享!

    谢谢,
    Ruhee

    (引用)

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