如何在小众群体中取得商业成功

当选择一个利基市场或简单地衡量你的业务进展时，很容易关注你的总受众规模。

我们都想拥有尽可能多的观众。我们看到有数十万甚至数百万访问者的网站，就会想，

“为什么不能是我?”我做错了什么?我的内容比他们的好得多看看他们有多成功!”

这是一种危险的思维方式，可能会让你瞄准错误的目标。

现实情况是，即使用户规模很小，也有可能获得10倍的收益，这取决于几个不同的因素。

现在让我们来看看其中的一些，并证明受众规模——在很大程度上，对于在线业务的成功并不重要。

细分市场、内容和每个访问者的价值

为了说明一个极端的例子，让我们看看两个非常不同的市场:视频游戏和商业。

游戏内容更容易获得谷歌次点击或YouTube浏览量。你可以在游戏网站上每天获得1万名有机访问者，这比在面向企业主的网站上每天获得1000名访问者要快得多。

如果你从表面上看这些数字，游戏网站似乎会更成功。

直到你看到人口统计数据和消费能力，你才意识到这里的差异有多大。对于游戏网站来说，许多访问者都是没有可支配收入的孩子。即使对成年人来说，利用它们赚钱的机会也更少。

(记住,每一个内容盈利策略它的基础是某个地方发生的交易——即使你通过展示广告赚钱。)

另一方面，企业主往往更富有，花费更多的钱，有更多的机会向他们销售产品和服务——要么是你的产品和服务，要么是作为附属机构推广其他人的产品和服务。

当一个访问者可以为你的网站带来上万美元的收入时，平均而言，每个访问者都变得相当有价值——即使大多数人最终仍然不花钱。这就是为什么律师愿意为他们网站的每一次点击花费30美元或更多。

数字上的差异不仅体现在细分市场层面，也体现在内容层面。

发布针对买家意图主题的内容的内容创建者——例如对产品的评论——可能会比那些发布纯信息内容的人获得更高的访问者回报。

当访问者消费信息内容时，下一步就是让他们结束搜索，继续他们的生活。

当访问者消费购买者意图的内容时，他们的目标是立即购买产品，预约咨询，开始免费试用等等——所有这些都增加了金钱交换的可能性。

货币化方法

除了你的细分市场和你发布的内容类型，决定每个访问者价值的另一个主要因素是你的盈利方式。

内容盈利就像金字塔一样，通过博客和在YouTube上发布视频。

底:在底部，你可以通过展示广告来盈利最高的体积对人有效生活的依赖，不过是信任的最低限度。你从人们出现并接触到广告中赚钱，不管你与观众的关系如何。如果人们只浏览你网站上的一个页面，只要你有一个稳定的人流进入就没关系。

在这种情况下，你往往需要更高的流量——每天成千上万的访问者才能看到任何重要的钱。广告收入也很大程度上取决于你的细分市场——在游戏网站上，你可能每1000名访问者赚2美元，但在健康或金融网站上，每1000名访问者赚40美元以上。

中间:联盟营销就属于这一类。通过像联盟营销这样的盈利方法，你将从销售中获得比广告更多的收益。也就是说，在访问者愿意购买任何东西之前，他们需要对你有一定程度的信任，除非你的目标用户已经准备购买了。

通常,这不要求你与访问者保持任何形式的持续关系，尽管这是有益的。如果你的内容足够好，并且公平地评论了产品，或者你能够以最好的方式呈现它，访问者可能会继续购买，而不需要任何额外的阅读。你正在推广的产品的认可度和品牌已经很有分量了。

也就是说，联盟营销人员最努力的是建立一个他们可以一次又一次接触到的受众。

上图:在顶端，我们有专门销售昂贵产品的高价附属公司，以及销售他们自己创造的产品的公司。这些营销人员需要更高程度的信任来完成销售，但当他们完成销售时，他们往往会保留更高的比例。向该客户再次销售额外的产品或服务也变得容易得多。

这并不是说任何一种盈利模式都比另一种更好。销售你自己的产品可能需要更少的观众来赚同样多的钱，但在观众中建立信任需要做更多的工作。那些寻求被动收入的人五月更喜欢比如展示广告，利用他们花在培养关系上的时间来制作更多的内容。

就我个人而言，我发现销售产品的回报是值得付出必要的时间和技能的——尤其是在很多过程都可以通过系统自动化的情况下。

例如，我的autoresponder序列中有数百封预先写好的电子邮件，序列根据用户行为自动启动和停止。设置起来很复杂，但随着时间的推移将电子邮件订阅者转变为买家，买家变成回头客。

在利润非常丰厚的市场中，你可以反复联系同一类人，只要其中一小部分成为电子邮件订阅用户，每天只需100个访客就可以全职生活。

对于那些最初追求“高流量、低盈利”商业模式(如展示广告)的公司来说，引入电子邮件营销意味着你可以很快地建立一个庞大的列表——所有这些都不需要进一步增加流量或发布新的博客内容。

问题-和解决方案

我们已经谈到了最大化每个访问者价值的两种方法——选择一个更有利可图的利基市场，或者专注于针对买家意图关键字的内容。

这样做的问题是，这两种方法往往更具竞争性。利润潜力之间有直接的关联，和这些利基市场的竞争或文章。

例如，有利可图的评论可能需要你花更多的时间建立链接，而不是真正写内容，这对很多人来说并没有吸引力。我称之为'有竞争力的链接建设者战略’一些人围绕着它建立了整个业务。

就我个人而言，它不适合我。

我宁愿建立一个庞大的电子邮件列表，在那里我可以提供价值，建立关系，是的，向一大群人推广目标产品。

在过去10年里，我一直认为这是最有效且最有利可图的用户盈利方式。你的列表会随着时间的推移而增长，因为你自然会吸引访问者，而且你不倾向于谷歌更新或社交媒体算法压制你的内容。

这确实是一次又一次地接触你的听众，并真正传达你的信息的最佳方式。

我把一个课程放在一起，专门关于建立尽可能大的列表，并最大化每个订阅者的收入。

这种策略的美妙之处在于，它可以像你想的那样简单或复杂。

一方面，当你有话要说时，你可以简单地写一封电子邮件，然后立即发送给你的所有人。另一方面，您可以自动化整个序列-自动推广相关产品后订阅者表示对该主题感兴趣，针对订阅者表示他们存在的特定痛点或问题。

当你几年前写的电子邮件仍然为你每天带来稳定的销售时，这是一种难以置信的感觉。

在我的课程中，我分享了我所知道的关于电子邮件营销的一切，你可以点击这里找到。

结论

关注你的访问者总数是值得的——但这不是最重要的跟踪指标。

在利润丰厚的市场，我每天接待1000名访问者，而在利润不那么丰厚的市场，我每天接待超过1万名访问者。

最终，重要的是最终进入你口袋的钱的总量。

值得庆幸的是，你可以做很多事情来最大化这个数字，即使不改变利基市场或大幅改变你的内容策略。

我希望这篇文章对您有所帮助。如果有任何我能回答的问题，请在下面的评论中提问。

为你的成功，

-詹bob官方粉丝群姆斯·麦卡利斯特

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