你的力量基础——为什么你需要它，如何建立它，以及如何使用它

每个企业家都有所谓的权力基础。

你的权力基础和你的人际网络非常相似，但它更精细一些——你的权力基础是那些你联系很好的人，如果你要求他们这样做，他们会采取既定的行动来支持你。

你可以把他们想象成你的核心圈子——那些愿意超越自我的人。他们不仅了解你，还帮助你提升自我。

这些人是你需要帮助时可以求助的人。当你需要帮助的时候。建议。指导。每个企业主都需要一个权力基础来依靠、利用和推动自己前进。

为了更有效地经营你的公司，你需要把建立权力基础作为你最优先考虑的事情之一。让我们来谈谈如何建立你的权力基础，以及如何最大限度地利用它来实现你们的共同利益。

为什么建立权力基础很重要

在我们真正理解如何建立权力基础之前，了解为什么你需要一个权力基础是很重要的。

例如写博客就是一个以人为本的职业。人们访问你的网站。人们阅读你的内容．人们买你的产品。你所做的一切都是以某种方式与人们联系为中心的——把你的工作放在人们面前，与他们互动，然后在此基础上采取进一步的行动。

你和别人的联系越紧密，你就能走得越远。你可以把他们拉进你的漏斗，与他们进行更有意义的互动。

这是写博客的基本原则之一，而且永远不会改变。任何算法更新、技术创新或传输媒介都无法改变这一事实。

因此，你必须知道如何与人交往。随着时间的推移，这项技能只会发展得越来越好。关于这个话题的任何信息都不会过时，你只会在练习中变得越来越好。

让我们来谈谈权力

你把权力等同于什么?

是钱吗?金钱是力量吗?名声呢?

事实是，这两件事都不是。影响力就是力量。名声和金钱恰好都是影响他人的好工具。

你有一个目标。你想把事情做好。如果有人帮助你，这个目标可以更好地实现。这就是影响力发挥作用的地方。你对某人的影响力越大，他们就越有可能帮你完成某项任务。

你永远不知道会是什么。也许是链接到你写过的一篇文章。也许是在评论你的产品。也许这只是简单地传播你所关心的事情。

作为一个博主，你是一个有影响力的人。通过与其他博主联系，你也在与其他有影响力的人联系。能够影响一个有影响力的人是非常强大的，这就是为什么建立网络和建立你的权力基础是如此重要。在你最需要的时候，这种行为会让你和更多人建立联系。

建立你的权力基础

建立你的权力基础的第一步是明白你不能只为自己而做这件事。

所有的联系都必须是互利的。这就是它们经久不衰的原因。你们交朋友是因为你们都喜欢彼此的陪伴。你和你的配偶在一起(我希望如此)是因为你这两个彼此相爱。建立商业联系是因为这对双方都有好处。

因此，当你建立联系时，你需要确保你以某种方式为某些人提供价值。如果你是明智的，你会在你真正需要任何回报之前，就竭尽全力地提供价值。这将完成两件事:

1. 这会让对方知道你真的很重视他们，你关心的不仅仅是你自己。
2. 它会用到互惠原则。这是一个诱使某人偿还所欠债务的心理法则。从本质上讲，如果你帮了别人一个忙，当你要求他们帮你的时候，他们更有可能会不辞辛苦地帮你。

老实说，这并不需要什么特别的事情。送一份免费的礼物，或者甚至做一些小事在另一个博客上留言只要你确实提供了有价值的东西，就足以调用互惠原则。

谁是你的权力基础?

你的权力基础上的人可能比你意识到的要多得多。

不仅仅是你积极交往的人，还有你的朋友，你的家人，任何在你博客上评论过的人，任何和你有过生意往来的人，你的客户，你的附属机构，还有很多很多。

当然，这些人中的一些人会比其他人更接近你，这没关系。

重要的是你要了解这些人是谁。不只是在你的脑海里，因为我保证你不会记得所有人。不，把这些人写下来。

实际上，我把我权力范围内的所有人都保存在CRM中，看着这个名单随着时间的推移而增长，感觉很好。

然而，你需要以某种方式把这些人组织起来，这样当你需要利用这个权力基础时，你就知道应该先联系谁。你可以把它分解成任意多的层。例如:

1. 他们会为你做任何事，只是因为你让他们做。你对这些人有很大的影响力。
2. 如果你善意地请求，他们可能会不厌其烦地帮助你。
3. 如果你能从中得到什么，他们就会帮你。

你会知道什么适合你。没关系。跟踪谁在你的权力基础上，这样你就可以在必要的时候利用它。这将为你以后节省无数的时间。

利用你的权力基础

总有一天你会需要权力基础中的人的帮助。同样，这可以是任何事情，从向他们介绍一个想法，到让他们审查你的产品，再到传播一些重要的东西。

重要的是，你不要过于频繁地利用你的权力基础，这意味着当你这样做的时候，它必须是关于真正重要的事情。人际交往应该是一种互惠互利的行为，如果一个人付出的比索取的多，这种关系就会破裂。

如果你每周都要别人帮你很多次忙，别人就会觉得你是个麻烦，而不是你对他们来说有什么价值，这种联系就会被切断。

现实是，每个人几乎总是按照他们认为对自己最有利的方式行事。互联网是一个很大的地方，世界上有70亿人。我很抱歉这么说，但几乎每个人都可以被取代。我们不应该为此感到沮丧，相反，我们应该拥抱它，因为这是这个世界的现实。

请别人帮忙时，不要只考虑自己。如果你能找出对方的好处，他们就更有可能不辞辛苦地完成要求的任务。

如果我让别人评论我的产品，我可能会这样问:

“嗨,鲍勃,

我最近发布了一本关于如何掌握排箫的电子书。我希望你能看一看然后给我留下一份诚实的书评。

评论可以帮助潜在读者判断这本书对他们来说是否是一个好的选择，我很乐意使用你的想法和建议来改进这本书。

我知道你自己的书很快就要出版了，到时候我很乐意回报你。

谢谢,

bob官方粉丝群詹姆斯·麦卡利斯特”

每个人都赢了。你得到了你的书的评论，鲍勃的书在发行时也得到了评论。鲍勃希望他的书得到评论，他知道如果他拒绝你的请求，你可能就不会这么做了。因此，他现在很可能很乐意评论你的书。

这样做的好处是显而易见的，但如果你没有什么可以提供的呢?退而求其次的选择是求助于一个更高尚的事业——而不是你自己。你可能已经注意到，在那封示例信中，我非常注重评论如何帮助读者。这是有意为之。鲍勃的评论不仅能帮到我，还能帮到所有可能有兴趣购买这本书的人，以及所有现有的客户。

这听起来比我让他重新审核好得多，这样我就可以“赚更多的钱”，对吧?

如果你没有什么特别的东西要补充，那也可以。在某些情况下，你根本不需要做任何事情——即使是说一些像“如果有什么我可以为你做的，请告诉我”这样的小事也能创造奇迹。最重要的是，你不要看起来只关注自己的利益。

结论

我想让你们做个练习。

首先，我想让你创建一个电子表格，上面有25个你知道是你权力基础一部分的人。至少写下他们的名字，联系方式，然后把他们组织起来。

其次，我想让你以某种方式与这些人联系——通过电子邮件、电话，任何方式。和他们交谈。几个月不跟人说话很容易，但定期联系很重要。我向你保证，每个人都有他们经常交谈的人，如果你真的想对那个人有影响力，你应该成为这些人中的一员。

最后，我想让你帮这25个人一个小忙。有创意。开个价，看看人们需要什么。

我向你保证，当时间到来时，这25个人会随时帮助你做任何你要求他们做的事情……

那就是力量!

-詹bob官方粉丝群姆斯·麦卡利斯特

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