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你可能已经知道成功所需的一切。
如果你和大多数人一样,有可能你并没有每天都这么做。
前几天我有个有趣的发现。当我们的进步慢于预期时,我们自然倾向于寻找原因。
我们想知道我们做错了什么,为什么结果没有显示出来。
通过这样做,我们抓住了一个又一个机会,但从来没有坚持足够长的时间来真正完成它们。
有趣的是,这里没有秘密。很有可能,你已经被告知了让你的品牌取得初步成功所需的一切。我把这些动作称为“基础”,我将在这里与你们分享。
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为什么新手有时会击败有经验的人
作为一个企业教练作为市场营销课程的老师,我喜欢密切关注学生成功的原因,以及为什么有些人似乎永远不会成功(尽管我为他们提供了多少额外的指导)。
我发现了一个有趣的规律。
白手起家的人——那些在商业生涯早期的人——有时甚至比有经验的商人更容易成功。
事实上,一个企业家失败的次数越多,他就越有可能从一个机会跳到另一个机会。
如果你仔细想想,这是有道理的。他们想避免浪费时间,结果却失望了。他们是如此渴望最终看到一些结果,他们会抓住任何看起来有希望的新事物。
另一方面,新人不知道其他的方法。他们把材料放在心上,并随着时间的推移不断地执行。他们没有接触到其他让他们分心的东西,其他让他们远离基本知识和我与他们分享的其他独特策略的机会。
我相信,我即将与你们分享的这些基本活动是任何成功的核心基础个人品牌(许多非个人品牌也是如此。)
如果你遵循它们,结果将来了。这并不是说你不应该关注其他项目,但你应该始终确保先解决基本问题。
话不多说,他们来了。
行动#1:在你的主要内容中心上持续发布内容
一般来说,我指的是博客、YouTube频道或播客。
只要大多数人接触到你有深度、有意义的内容。
我相信拥有一个平台与你的观众进行更深层次的联系是非常重要的,而不是像一个社交媒体是Post所能做到的。
作为个人品牌所有者,建立联系就是要让人们更深入地了解你的生活、思想和价值观。讲故事,通过你长期分享的有价值的内容来教育你的观众。
当然可以在社交媒体上这样做(Instagram的故事是一种特别强大的媒体),但较长的内容对建立关系更有效。
写博客很棒,因为你真正拥有这个平台——它永远不会从你手中夺走。
通过谷歌经常出现在你的目标受众面前,也有助于让你保持头脑清醒,展示你的专业知识,并随着时间的推移提供一致的价值。
行动#2:每天回应所有的互动
个人品牌最大的错误之一让他们觉得他们的观众是理所当然的。
我们可能会过于专注于增加我们的追随者,我们的收视率或订阅者,而忽略了那些我们已经拥有的。
然而,它是你现有的追随者,将是最有价值的业务。这些人已经决定他们很喜欢你,愿意和你继续交往。
记住,个人品牌就是关系,这些关系必须是双向的。
定期与你的社区互动——以一种及时和周到的方式,是什么把人们从普通的追随者变成狂热的粉丝。
每天都要回复所有的邮件和社交评论,最好一天回复好几次。
行动#3:积极的社交
我们都知道我们应该建立人际关系网,但很少有人真正主动地去做。
活跃的网络意味着你是真正伸出手去和新朋友建立联系的人。
你不是坐在那里等着别人跟你说话。你决定去寻找你想要联系的新朋友,并采取措施提升这种关系。
它可以是博客评论通过电子邮件联系,参与讨论等等。
发展个人品牌的最快方法(不需要支付天文数字的钱)是利用其他人所做的工作来建立自己的受众。
这并不意味着你变得自私,寻求关系只是为了得到一些东西.
然而,人际交往带来了其他任何事情都无法带来的难以置信的机会,值得你每天参与其中。
我相信,即使你每天只联系一个人——不管是新认识的人,还是已经认识的人,你都可以在几个月内改变你的生活。
行动4:每天使用社交媒体
在你的主平台上发布内容的问题是,你很难每天都创作出精彩的作品。
老实说,不是每个人都想每天消费大量的内容.
这就是为什么社交媒体很重要。
对于个人品牌来说,社交媒体可以做到博客、YouTube频道或播客通常做不到的一些重要事情:
- 他们会让你在脑海中占据最重要的位置,并提醒你的观众你的存在。
- 你可以不断地向他们展示你和你的产品所提供的价值。这可以让你进行促销,而不会给人留下推销的印象,让追随者在他们觉得准备好购买的时候购买。
- 你可以和他们分享一些有用的信息建立关系进一步。因为它只需要几秒钟就能看到一篇文章,实际上它可能会被完全消耗掉。
- 它能建立社区。你的受众会随着时间呈指数增长。
频率很重要。社交媒体提供了一个平台,在那里你可以免费地不断地站在同样的人面前。
动作5:发电子邮件
尽管社交媒体的力量强大,但在实际销售产品方面,它仍然无法接近电子邮件的力量。
没有比电子邮件更亲密的平台了。它是建立关系和销售的终极工具。
对于大多数个人品牌来说,电子邮件比其他任何东西都更能让他们赚钱。
不仅仅是他们的博客。不仅仅是社交媒体。
事实上,还差得远呢。
我这么做是有原因的我的电子邮件营销培训那么严重。当你掌握了电子邮件营销,你几乎可以在任何时候为自己赚钱。
因此,我个人的品牌推广主要围绕以下两点:
- 让其他平台的人注册到我的邮件列表。
- 使用其他平台(如我的博客或社交媒体)来建立关系,展示可信度,并为我的电子邮件订阅者提供价值。
尽管您可以创建冗长的自动化,以便在每个订阅者注册时向他们发送电子邮件,但最终您的自动化将完成。
在这一点上,你需要写广播邮件到你的列表。
根据你所在行业的不同,这种情况可以每两周一次,也可以一天几次。
就我个人而言,我发现每周3次左右是我的最佳选择。
当营销人员说钱在清单上时,他们不是在开玩笑。
行动#6:社区互动
永远不要忘记,在每个来访者的背后,都是一个有思想有感情的真实的人。
如果你有任何你有空闲时间,也没有被工作淹没,所以你应该和人们一对一地交流。
我明白了。一对一的互动是不可扩展的。这也意味着很少有人真正愿意这么做。
然而,这些有意义的互动可以为你的社区奠定基础。
他们说如果你能创造1000个真正的粉丝——支持你做任何事情的人,购买你的每一件产品,并传播关于你的消息,然后你就成功了。
如果你是从0开始,那么1000听起来很多。事实上,每天只有3个人,持续一年。
这是什么样子的呢?下面是一些例子:
- 加入社交媒体对话。提出问题,并对他们所说的内容表现出真正的兴趣。不只是留下评论,而是开始真正地与人交谈。
- 回答问题。Quora和Reddit都是很好的平台。这也是展示你的专业知识和提供价值的好方法,这可以直接带来销售(即使你从来没有推广过产品)。
- 加入论坛和社交媒体帖子。这样人们就会开始承认你是社区成员,并对你有所了解。重要的是,你要经常出现,这样才能给别人留下深刻的印象。
这个策略是你能做的最有效的事情来扩大你的受众,但没有人谈论它,因为它一点也不令人兴奋。
行动#7:将一切连接在一起
为了使这些有效,你需要有一个引导人们通过的漏斗。
总是应该有一个明确的下一步。
虽然你不可能让每个人都成为你的客户,但他们仍然可以在整个过程的每个阶段帮助你的品牌。
你与人互动的每个渠道都应该有一个明确的目标。
有了博客,它可能会鼓励人们注册一个电子邮件列表。然后在邮件列表上,鼓励人们在社交媒体上关注你,订阅你的播客等等。
对于社区互动,可能是让某人成为追随者,或者第一次访问你的网站。
在建立人际关系网的时候,你可以创办一家合资企业,获得一篇客座文章,或者与某人分享想法。
关键是,没有什么是孤立的。它们应该在一个系统中一起工作,因此每个都是在彼此的基础上构建的。
这不仅能确保你接触到尽可能多的人,还能加强你与每一个遇到的人的关系。
当你能够做到这一点,销售就变得容易了。
结论
网络上的成功并非来自某些“隐藏的秘密”。
我在这里分享的一切都可能是你以前听说过的。它们并不独特或令人兴奋。然而,这些都是成功的个人品牌的核心基础。
这里的关键是一致性。如果你的目标是让人们最终成为你的客户,那就需要你在一段持续的时间内执行这个策略。这样做一个星期是不够的。
坚持到底之前尝试其他的事情,你就有了成长和成长所需要的基础。
我希望这篇文章对您有所帮助。我很想听听你最大的困难是什么,以及我能如何帮助你。
为你的成功,
-詹bob官方粉丝群姆斯·麦卡利斯特
我最大的缺点之一是日常社交媒体互动,我发现这可能会让人不知所措,尤其是当你有很多事情要回应的时候。看来我真的需要振作起来了。
Tekkaus(引用)
Tekkaus最近发布了…foodpanda的JomMakan促销活动,今年3月7折
嘿Tekkaus !是啊,那段时间积少成多。它帮助我记住了口碑营销的方面。通过与粉丝保持良好的关系,即使你不工作,他们也会为你推广你的品牌。花时间与人互动是有回报的,而且远远弥补了你投入的时间!
bob官方粉丝群(引用)
bob官方粉丝群詹姆斯·麦卡利斯特最近发表了一篇文章…品牌的成功来自于坚持基本原则
你好,詹姆斯,
多么惊人的分享!你说得很对,在追求提高品牌效果的过程中,我们经常忘记了最基本的东西。我非常感谢你强调坚持基本原则的好处。我想这篇文章会让很多人大开眼界。我从这次阅读中获得了一个全新的视角,我一定会在我的网络中分享这一点,以帮助我的其他营销朋友。非常感谢你在这样一个未知的话题上分享你的见解。
约翰·拉维(引用)