社交媒体:每个未来客户必须经历的6个阶段(才能真正赚钱)

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社交媒体是建立追随者的好方法，但企业家犯的最大错误是在那里停止它的力量。

很高兴看到你的追随者不断增长，并在你所有的帖子上收到喜欢。的确如此。然而，点赞并不能支付你的账单，如果不能在未来的某个时候实现盈利，粉丝对你的业务也没有多大帮助。

与普遍的看法相反，社交媒体仍然是一个令人难以置信的强大工具，可以真正吸引未来的客户。然而，它需要一种策略来帮助人们从一个阶段转移到下一个阶段。如果你一直在构建自己的社交策略来提高认知度，你就永远不会让这些人愿意为你花钱。

因此，我鼓励您仔细阅读这篇文章。这是我在社交媒体上写的最重要的文章之一。通过遵循这些建议，你将了解如何从现有的追随者(即使不是很大)中开始产生实际收入，并同时增长你的整体受众。

让我们从第一阶段开始——这是大多数企业主从未超越的阶段。

1.意识

所有的互动都始于某人开始意识到你和你的品牌的存在。

这并不意味着他们保持意识到(你可能连你昨天看到的帖子的1%都记不起来——我知道我记不起来。)然而，至少在一个短暂的时刻，你的一篇文章进入了他们的动态，你已经暴露在他们面前。

虽然没有人能在不了解你的情况下进入下一个阶段，但不幸的是，这是最没有价值的。大多数人会继续浏览，而他们会永远忘记你，除非你能把他们带到第二阶段。

2.订婚

参与是关键。如果没有人有意识地决定与你合作，你就永远不会有机会让他们进一步进入你的漏斗。

为了提高用户粘性，你的内容必须具有足够高的质量，能够引发某种情感反应。最常见的包括:

• 升值
• 连接/相关性
• 幽默
• 好奇心
• 兴奋

点赞、评论、分享和点击都是重要的用户粘性指标。

利用社交媒体发展的关键是专注于升级与潜在客户的关系。当有人第一次参与时，这种关系就变成了双向的，任何一种联系的基础就开始形成了。

即使是像在你的帖子中问一个问题这样简单的事情，也能鼓励观众第一次参与进来。

看到的:7个小贴士让你更多地参与社交媒体

3.意向书

即使有人和你交往，这并不意味着你给他们留下了持久的印象。

你能够一遍又一遍地出现在人们面前，这很重要，这样你才能真正开始在他们的脑海中树立自己的品牌。

这同样适用于任何类型的营销，但这并不是严格地绑定在社交媒体上。例如，在我的博客上，我大力推动人们注册我的电子邮件列表，因为这是我可以真正与他们建立联系的地方。在访问者离开我网站的特定页面后，我会用广告重新定位他们，并尽我所能留住他们。

有了社交媒体，观众几乎总是会浏览你的个人资料，并有意识地决定你的内容是否与他们的兴趣相关。这就是为什么更多的内容(只是为了内容)并不总是最好的主意——你要确保你的策略是围绕着特定类型的人来制定的，你的页面对那个人有强烈的吸引力。

真实地表达自己，让你的品牌价值为人所知，但不要害怕摆脱那些不能引起任何人共鸣的内容。

4.调查

在这个阶段，人们完全意识到你出售的产品，他们开始觉得有必要这样做。他们开始想象你的产品在他们的生活中，并开始考虑是否应该考虑购买它。

不幸的是，我们很少知道人们什么时候会达到这个阶段。这取决于你销售的产品类型，不管你提供的是什么，都有可能没有立即的需求。在这种情况下，你的目标是在那一天到来的时候成为最重要的人(并在那一天到来的时候迅速完成销售!)

我最喜欢的策略之一是定期分享用户生成的内容——比如客户故事、评论和评价——这些内容突出了潜在买家可能面临的反对意见，或者客户常见的担忧。记住，在这个阶段，人们开始向自己提出问题，并提出支持或反对产品的理由。如果你能在你的内容中自然地解决这些问题，它将建立你的信心，并带来更多的销售。

公开感谢某人对你的评价Instagram的故事不仅提供了社会认可，而且还鼓励了进一步的积极评价(谁不喜欢大声喊出来?)

虽然我从不建议你把大部分内容都用于推广，但如果你真的在其他地方提供了价值，这就不是问题。

5.转换

你成功了!在这个阶段，关注者了解、喜欢和信任你，从而真正购买你的产品。

关于这个阶段没有太多可说的。如果你一切都做对了，你很可能会收到不断增长的销售流，所有这些都来自最初在社交媒体上发现你的人。

然而，还有更多的舞台，而且是最重要的舞台之一。

6.促销活动

如果你的产品或服务真的超出了预期，并提供了真正美妙的购买体验，那么人们就会与其他人分享。

不是跟任何人，而是跟已经有联系的人。相似的人，有相似的兴趣，相似的价值观。

这是非常有价值的。他们带来了全新的受众，这些人与已经证明会从你这里购买的人非常相似。

认可并表扬这些人。为他们做一些特别的事情。大声说出来，让他们为帮了你的忙而感到高兴。

如今，口碑营销比过去更加强大，因为新品牌很难建立信任。让人们对他们的购买感到非常高兴，并珍惜你的品牌最大的粉丝——他们会做很多必要的繁重工作来进一步扩大你的受众。

结论

想要拥有大量的粉丝并没有什么错，但如果你不能利用你的粉丝来真正发展你的业务，那么这就没有什么意义了。

大多数营销人员只关注第一个阶段，从来没有制定一个策略让人们通过其他阶段。

这需要一个谨慎的策略，但当你设法实施它时，它真的会带来回报。

我希望这篇文章对您有所帮助。尽管影响力在下降，但社交媒体仍然非常强大。考虑到使用它是免费的，对于聪明的营销人员来说，这是一项不可思议的资产。

我很想听听你们如何制定未来的社交战略。请帮我们一个忙，在下方评论分享。

我期待你的消息!

为你的成功，

-詹bob官方粉丝群姆斯·麦卡利斯特

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