你在创建在线课程上投入了大量时间。你已经编写了脚本,拍摄了视频,处理了编辑,你已经准备好发布了。
但是等等——什么是所有这些不同的市场?你应该在Udemy上出售你的课程吗?Skillshare怎么样?ULearning, LinkedIn Learning,可教?
你应该走远点,继续你的航线吗所有这些网站?或者你应该把它放在身边,在你自己的网站上出售你的课程?
事实上,有很多选择,而最适合你的选择取决于你作为讲师、营销人员和企业家的目标。让我们来探索一些顶级教练目前使用的不同策略来最大化他们的收入,这样你就可以识别和选择最适合你的目标的策略。
在Udemy上出售课程
在我们做出任何决定之前,了解Udemy可以提供什么,你必须接受哪些缺点,以及与其他选项相比,Udemy的独特之处是很重要的。
在Udemy上出售课程的主要好处是曝光率。Udemy在推动销售页面的流量并将其转化为销售额方面做得非常出色。他们还通过Facebook和电子邮件开展广泛的重新定位活动,鼓励潜在买家购买。
这显然是一个巨大的福利,特别是对于那些没有现有受众,需要一些帮助来进行销售的公司。把Udemy想象成在线课程的Kindle——创建一个热门话题的课程,正确优化你的销售页面,你就可以相当确定你将获得稳定的销售,而无需自己做任何额外的营销工作。
大幅折扣
然而,这里有一个问题。一个巨大的抓住。只有当你选择加入Udemy的促销计划时,他们才会不遗余力地推销你的课程。通过这样做,你授予Udemy为你的课程提供大幅折扣的能力,在各种促销期间一直到10美元。
考虑到Udemy从他们带来的流量中抽成50%,从他们的广告或附属项目带来的流量中抽成75%,这意味着你在特定时期每笔销售只能赚到2.5美元。当然,这仍然是你以前从未有过的额外几美元,但对于那些希望在他们的作品中保持一定价格的人来说,如果你选择加入Udemy的课程推广计划,你就无法做到这一点。
更糟糕的是,Udemy的搜索算法会优先选择最近注册人数和评论最多的课程。这导致了“富人越来越富”和“穷人越来越穷”的情况——那些获得大量选择的人将继续获得额外的曝光率,而那些只是偶尔销售的人可能根本不会被看到,除非课程是关于一个利基主题的。
再加上大多数人都期待着大幅折扣的价格,你不太可能在Udemy的平台上卖出很多东西,除非你选择加入他们的促销活动,或者自己增加流量——这就违背了目的。
初学者的好选择?
尽管价格是一个巨大的问题,但如果你正在寻求曝光,并确定你将在另一个网站上托管你的内容,Udemy仍然是首选。
Udemy允许您轻松上传视频和文本格式的内容,同时还具有良好的参与功能,如测试或讨论。这使得与学生的互动变得轻而易举,尽管事实上你不被允许与他们做很多事情(没有电子邮件!),但仍然很容易给他们一个很好的学习体验。
你还可以制作自己的定制优惠券,并通过这些优惠券获得销售价格的97%,所以这个可以工作是一个可行的选择,如果你有一个现有的受众,你想要销售。事实上,这正是我在James McAllister Online上推广的所有课程一开始所做的。bob官方粉丝群
走向广泛- Skillshare, ULearning, CreativeLive?
至少有25个不同的课程网站愿意托管和销售你的课程——每个网站都有自己的曝光率和偶尔的销售。
但是否值得上传到Skillshare这样的平台上?
老实说,这取决于你想做什么。如果你的目标是量和曝光,那么拓宽你的课程是最有意义的。
然而,如果维持最低价格对你来说很重要,这可能比在Udemy上销售更糟糕。Skillshare可能是课程创建者最常见的第二选择,它采用类似于Netflix的订阅模式——客户每月支付固定费用,就可以无限制地访问现有的课程。
这确实意味着更多的学生和更多的被动收入——大约每分钟收看7美分,但从买家的角度考虑。如果你在你的网站上以100美元的价格出售你的课程,你的观众知道这些课程也可以在Skillshare上使用,那么对他们来说,注册Skillshare来参加你的课程是最有意义的。你最终只赚了几美元,而不是100美元。
在其他平台上进行不同定价是否不道德?不是真的。如果你提供的课程仍然比你的最高价格更有价值,我认为这没有什么错——尤其是因为Skillshare类似于公平租课程,而不是真正拥有它。
当然,如果你发现你可以在其他地方花一半的价格买到同样的课程,那肯定很糟糕,但如果你仍然发现产品比你支付的价格更有价值,那也没什么坏处,对吧?
自托管的课程
有时候,在你自己的网站上举办课程是最有意义的。
主要的好处在于控制。在Udemy和Skillshare这样的平台上,你无法控制学生的数据。你不能让他们进入你的电子邮件列表,你只能和他们分享有限的内容(联盟链接,促销内容等),你必须遵守一套规则。
更不用说,这些公司可以在你无法控制的任何时候进行更改,甚至可以对其进行任何输入。
例如,Udemy最近更新了他们的审查系统在只看了两个课程视频后,他就开始请学生评论。这导致许多教师从还没有真正有机会学习这门课程的沮丧的学生那里得到负面或毫无意义的评价。尽管没有看到一个教练支持这个系统,但Udemy支持它,我们教练对此无能为力。
自托管课程的明显缺点是,你必须自己驱动所有的流量。如果你有一个现有的受众,一个每天都在增长的电子邮件列表,或者你愿意投资点击付费广告,这是很容易的。
如何在WordPress上自托管课程
如果你有一个WordPress网站,自托管你的课程真的很简单。你所需要的只是一个托管你的视频的服务,以及一个支付处理器和内容保护程序来保存你的课程。
在视频主机方面,Amazon S3或Vimeo Pro都工作得很好。在我看来,Vimeo Pro安装起来要容易得多,但一年的费用为199美元。如果你喜欢按月支付,Wistia是另一个可靠的选择,但年费有点贵。
在支付处理器和接触保护器方面,我个人使用并推荐MemberPress,集成了Square和PayPal.你可以看看我的请点击这里对MemberPress进行全面审查.如果你认真考虑自助托管课程,你会想要花时间这样做。
LearnDash是另一个可靠的选择,我把它和MemberPress一起使用,因为它捆绑了一个内置的附属程序,叫做affiliate Royale。这个高度可定制的插件使子公司很容易推广你的课程,并赚取佣金这样做。这是一个为你的课程带来额外流量的好方法,同时在你的领域建立你的权威形象。
成交量与利润率
这两个对你来说哪个更重要?你愿意让10个学生为你的课程支付10美元,还是1个学生为你的课程支付100美元?
如果数量和曝光率是你的主要目标,那么在尽可能多的不同网站上发布你的课程是最有意义的。参加你的课程的人越多,看到你的名字、品牌和你所提供的东西,就会有越多的人最终成为你的长期忠实客户。我向最初在Udemy上发现我的学生出售了价值数百甚至数千美元的服务。
这个策略也会让更多人分享你的信息,让他们的圈子看到你的作品。然而,缺点是也需要更多的支持——回答学生的问题,回应反馈,并遵守平台的规则。
然而,如果你擅长营销,并且已经拥有了相当大的受众,那么自助托管可能是一条可行的道路。如果你能出售课程的价值,你可能会在自己的网站上从每个客户那里赚到更多的钱。更不用说,你对你的学生有更多的控制权,这让你更容易在以后晋升。
结论
决定你应该在哪里发布你的课程当然会让人不知所措。
所有这些选择的伟大之处在于它们可以在任何时候进行。如果你不喜欢现在的结果,你可以以后再尝试别的。
我很想知道你决定在哪里发布你的课程,是什么帮助你做出了这个决定。和往常一样,如果你有任何问题,请告诉我!
-詹bob官方粉丝群姆斯·麦卡利斯特
你好,詹姆斯,
另一个非常有用的帖子。
虽然我从未在我的课程中使用过这些平台(我把它们提升到我的列表中,仅此而已),但我看到了巨大的好处——后端。总是在后端。坦白地说,我不在乎我的净收益是否只有一美元,如果这个平台能带来很多买家,我就很高兴了。
你的评论开阔了我的视野,詹姆斯。复活节来了,我想我会利用假期时间来修改我的一门课程,为在Udemy上市做准备。
非常感谢
金
金正日威利斯(引用)
金·威利斯最近发布了…如何使用有效的信息来吸引你最好的客户
嘿金!
有个新消息——Udemy将每道菜的价格限制在50美元以内。如果每个学生的价格对你来说不太重要,Udemy仍然很擅长建立新的联系,尽管你不能直接向这些学生推广。
不幸的是,他们的新决定意味着,从道德上讲,我不能在其他地方以更高的价格宣传我的课程,所以我从他们的平台上撤下了我的大部分课程。但我知道你用高价的东西赚了很多钱,所以Udemy可能很适合你。
期待你的成功!
bob官方粉丝群(引用)
bob官方粉丝群詹姆斯·麦卡利斯特最近发表了一篇文章…你不会相信博客如何改变了我的生活
这是一个重大的变化,詹姆斯
这再次表明,营销人员永远不应该完全依赖或信任他们不拥有或控制的平台。
金
金正日威利斯(引用)
金·威利斯最近发布了…如何使用有效的信息来吸引你最好的客户
你好,詹姆斯,
你分享过哪些有用的信息?我从未尝试过Udemy,因为它的“规则”让我头晕目眩。我发现,把一些低端WSO的勇士已经建立了我的名单像疯狂这些天。然后,通过我的销售漏斗,他们可以被追加销售。令我惊讶的是,我发现有些人会跳过所有的追加销售产品,直接购买最贵的产品。无比!
我都是在自己的网站上做的。我有一个会员网站,一直做得很好。一开始很难搞清楚,但就像生活中的其他事情一样,一旦完成,就会变得容易。这是我一直在做的一种方法,到目前为止还不错
唐娜
唐娜美林(引用)
你好女士!
你这么说很有趣,因为他们刚刚引入了另一条规则——你的课程价格不能再超过50美元。真是一派胡言。去他的“自由市场”,对吧?
你的方法更像是我未来要做的。从来没有尝试过WSO,但这让我更加欣赏控制——考虑到我今年正在寻找一个高票价的套餐,出售自己带来的课程的增加销售机会将是很好的。
如果我想把所有东西都搬到我的网站上,我一直在犹豫,结果Udemy让我很容易做出决定。
bob官方粉丝群(引用)
bob官方粉丝群詹姆斯·麦卡利斯特最近发表了一篇文章…在博客上的大量行动会带来大量的结果
你好,詹姆斯,
至于在这些平台上销售课程,我完全是个新手,我唯一的课程销售经验是在我的博客上直接销售课程,当时我专门为尼日利亚观众服务。
然而,亲爱的詹姆斯,我从阅读你这篇令人敬畏和鼓舞人心的文章中学到了很多……当我准备再次开始专业销售课程时(应该就在年底之前),我会把你在这里说的一切牢记在心,并据此做出决定,尤其是定价“挑战”。
一定要让这一天过得很棒。
总是这样,
Akaahan Terungwa
注:
你的作品总是充满深刻的洞察力、逻辑和经验……我总是喜欢停下来!
Akaahan Terungwa(引用)
Akaahan Terungwa最近发布了…如何(出色地)解决网上虚假的骗局指控
嗨Akaahan !
有趣的是,在我发表这篇文章的几天后,Udemy宣布他们正在强迫教师将课程定价在20-50美元之间。如果这对你来说不是问题,我绝对建议你考虑一下——在Udemy做了一系列不必要的改变之前,我对他们的体验非常棒。
当然,他们似乎正在经历一段过渡期,所以我强烈建议时机成熟时进一步调查。
很高兴在这里见到你Akaahan,非常感谢你的评论!
bob官方粉丝群(引用)
bob官方粉丝群詹姆斯·麦卡利斯特最近发表了一篇文章…如何为你的博客快速创建一个最小可行的产品
你好,詹姆斯,
超级崩溃。当我看到像Matthew Capala和Rob Cubbon这样的人出售他们的课程时,我注意到了很大的折扣。但它们会让你暴露在怪物面前。像亚马逊一样,他们有时会抽成很大一部分,但会让你潜在地接触到大量的本地用户。为了交叉传播,我在亚马逊上有很多电子书,但在Selz上出售我的博客音频课程。塞尔兹只抽5%剩下的归我。非常有名的网站,他们不会给你大量的推广,但当你扩大你的名单和网络时,推广就会自然而然地起作用。
谢谢分享,詹姆斯!
瑞安
瑞安Biddulph(引用)
嘿瑞恩!
是的,折扣一直很离谱,尽管看起来他们要开始逐步取消折扣了。
我确实有一些Selz的经验,我曾经用他们来卖我的电子书。这是一个很好的解决方案,人们想要一个快速和简单的方式来销售产品给自己的观众。tereachable和Thinkific对于课程创建者来说也是很好的解决方案。这些我都考虑过了,但是我真的很害怕放弃控制权,因为我已经选择了自己托管所有的东西。迁移已经做了很多工作,但它即将完成,我很期待这个新系统!
bob官方粉丝群(引用)
bob官方粉丝群詹姆斯·麦卡利斯特最近发表了一篇文章…一封给Udemy的公开信
嘿,詹姆斯,
好文章!
实际上,自2015年底以来,我已经做了大量关于课程托管平台的研究,这使得我上周发表了一篇关于它们的指南。如果你感兴趣,我会把链接发给你。
就我个人而言,对于较大的课程,我将坚持自托管。Udemy的行为对我来说太集体了。另一方面,我认为市场应该被视为吸引客户到你自己网站的一种方式(即使他们确实试图让这变得困难)。市场导师当然需要意识到,他们是在打造平台的品牌,而不是他们自己的品牌。
Gerfried
Gerfried里斯(引用)
Gerfried Reis最近发布了…云课程托管——企业家的方式
嘿Gerfried !非常感谢你的来访和对这篇文章的补充。
不幸的是,我不得不以艰难的方式吸取教训。我被Udemy的曝光率和销售的被动方面吸引,但事实是我们没有任何控制权,最近的定价变化已经非常清楚地表明了这一点。
“市场讲师绝对需要意识到,他们是在打造平台的品牌,而不是他们自己的品牌。”
绝对真实的。他们不是我们的学生,他们是Udemy的学生。我从最初在Udemy上找到我的学生那里得到了一些业务,但这是例外,而不是规则。
幸运的是,我已经恢复元气,我自己网站的收入与Udemy相当,而且还有很大的增长潜力。我对即将发生的事情感到非常兴奋,我很高兴我做出了这个决定!
谢谢你给我寄来的指南,我很期待看一看!
bob官方粉丝群(引用)
bob官方粉丝群詹姆斯·麦卡利斯特最近发表了一篇文章…销售所有博客必须遵循的7条规则
我们目前正在努力从udemy过渡到自己的网站和成本比较。你有什么指南可以让这个转变更顺利,包括陷阱和要避免的问题等等
Nas(引用)
嗨,Nas,
我理解这种担忧,你对潜在问题积极主动,这很好。
从成本的角度来看,这方面并没有很大的风险,我目前使用Memberpress来关闭我的课程,但很快就会将它与Learndash集成在一起。你还需要视频托管,我个人使用Vimeo Pro。Learndash大约是150美元,Vimeo Pro大约是200美元/年。
使用OptimizePress建立销售页面,每年100美元。
当然,更大的潜在风险是Udemy为你带来的收益损失。这在很大程度上取决于你现在从Udemy上赚了多少钱,什么流量来源会导致销售,你的课程主题,你的受众规模+他们对你和你的产品的忠诚度。
你必须自己对你的销售页面进行营销。自从发表这篇文章以来,我越来越觉得,如果你擅长营销,自助托管会赚更多的钱(特别是如果你利用内容营销或PPC来增加流量的话)。
我很乐意回答任何具体问题,请告诉我。谢谢你,祝你一切顺利!
bob官方粉丝群(引用)
bob官方粉丝群詹姆斯·麦卡利斯特最近发表了一篇文章…这种长期的内容策略提供了无与伦比的投资回报率
我也很想看到这样的比较。我目前也在评估各种选择。刚找到这个找选项。
我想我会选择Udemy,在我决定使用哪个平台时,我会考虑一些我想到的小课程,如果可以的话,我会获得一些能见度。
谢谢你的文章,我会好好看看Memberpress指南,并考虑一下!
Taisa-Designer(引用)
嘿Taisa !谢谢你过来。
听起来是个好计划。随着时间的推移,我越来越觉得Udemy应该被用于品牌和能见度,吸引人们到你的网站,以及一个更昂贵的后端产品。在Udemy上赚到一大笔钱实在太难了,因为你可能在每个学生身上赚不到10美元。
如果您有任何其他问题,请不要犹豫与我们联系!
bob官方粉丝群(引用)
bob官方粉丝群詹姆斯·麦卡利斯特最近发表了一篇文章…在竞争激烈的在线利基市场中取得成功的5种策略
很棒的帖子——我目前正在创建一个基于在线视频的课程,但我已经被我读到的关于Udemy的东西推迟了——主要是我不想花几个月的时间努力工作,以5美元的价格销售一个产品!我计划在wordpress上自己托管,因为我已经有了一个很好的WP网站,所以这是有意义的。您提到您通过链接MemberPress和视频提供商(如Amazon....)来主持这些是你使用的所有工具吗?我有一个很长的课程,有很多章节……等等(虽然它是视频展示的)——到目前为止,我一直在看Learnpress和Coursepress,但视频整合似乎没有——他们似乎更适合“考试”而不是课程....你有这方面或其他方面的经验吗?
谢谢,再一次,很棒的帖子。
克雷格•邓恩(引用)
好文章!我正在考虑使用Thinkific为我即将到来的课程,但不确定我是否应该走这条路线或自托管。
爱丽丝Coaxum(引用)
Alice Coaxum最近发布了…给自己的笔记。
詹姆斯,分析得很好。几年后,我重新审视了这篇文章。
我的开发人员试图说服我自我托管几次,但我只是不喜欢你的想法,一个开发人员处理所有销售的东西在我的博客。我更喜欢亚马逊和Selz这样的公司,因为即使它不在网站上,我给他们提成,他们也会处理销售端的所有事情,开发,安全等。超级帖子,我的朋友。
Ryan K Biddulph(引用)
我总是更喜欢自助托管,因为它可以帮助你学习很多东西,比如营销,规模等。
丹·布拉沃(引用)